做直销 还要有足够的“造梦”能力!

　　没有激情和渴望，任何伟大的成功都不可能实现。同样，没有激情和渴望，就不可能有责任心。

　　1、梦想激发潜能

　　有人称直销行业是个梦想的行业，能激发人们的潜能，做不敢想的事。在这样一个特殊的行业里，不仅要求直销团队领导人自己有大的梦想，还要有足够的“造梦”能力。

　　优秀的团队领导人首先得是个“造梦机器”，能调动人们为梦想前进的动力与勇气;另外一方面，他们还得找出足够的让梦想落地的具体方法，将梦想和行动结合起来。如若不然，再美好的愿景也只能是空中楼阁，可望而不可及。

　　点评：做直销，梦想有多大，行动就该多有力。

　　2、做一个有趣的直销人

　　培训现场冷冷清清，掌声淅淅沥沥，学员无精打采，昏昏欲睡，这是很多培训课堂上的常见现象。有调查显示，通常而言，成年人可以集中精神学习的时间只有1个小时，时间长了就会产生倦怠。

　　所以，要让学员保持旺盛的学习劲头，除了培训内容要足够精彩和吸引人之外，培训师对现场气氛的调动能力也是极其重要的。一堂充满干货的培训，培训师若只顾照本宣科，对现场情况充耳不闻，是一定不会让学员产生好感的，更不用说引起共鸣了。

　　点评：作为直销开展中举足轻重的一环，培训师直接影响培训效果。如你不介意，请学着做个有趣的人。

　　3、对症下药留住人才

　　一个人留在团队的动机：领导人的魅力;能得到能力锻炼;能取得相应的经济收入;有发展空间。一个人离开团队的理由：对领导人失望，团队培训落后;产生经济纠纷;团队业务始终低迷。

　　有些领导人在成立工作室、培训方面频繁收取下级费用，而且费用名目很不合理，造成个人威信的下降;在培训方面又跟不上节奏，教法陈旧，内容老套，说是为了复制的需要，实则是以逸待劳。在竞争日渐激烈的直销大环境下，这样的团队业务自然不会好，更不可能留住人才。

　　点评：想留住人才，根据以上陈述，对症下药不失为一个好的切入点。

　　4、产品是第一驱动力客户

　　第一次购买你的产品，是因为有刚性需求;第二次还购买你的产品，是因为第一次有美好体验;一生都购买你的产品，是因为对你的产品产生了信仰。

　　因此，品牌营销的本质就是培养客户的消费信仰，增加品牌粘性。对此，曾有段经典点评：产品是1，营销是0。如果产品的1不存在，后来再多的零也白搭。不管什么年代，商业的本质始终是用户和产品。

　　点评：“产品是第一驱动力”。没有品质的产品，任何单纯依靠噱头炒作吸引眼球引发的销售，到最后都是自取其辱。互联网时代，制造“让用户尖叫”的产品才是推动企业发展的不二法门。

　　5、处理好“三角关系”

　　不少刚进入直销的企业为了发展市场，吸引团队，会多次调整制度，这容易造成新老团队的政策不平衡，导致矛盾产生。曾经有一家企业，原本在操盘手的带领下，市场发展良好。但操盘手倾向于推销自带产品，老板则希望多销售公司的产品，两者因此产生矛盾。

　　后来老板引入其他系统，给了很多优惠政策，来牵制旧有团队。最终造成团队成员大量出走，外事风波频发，公司因此遭到了监管部门的严厉查处 ，最终导致团队和企业两败俱伤。

　　点评：公司、团队、职业经理人是支撑企业发展的三角力量，任何一方过于强大或弱小都不利于长远经营。从自我利益出发，永远不可能实现共赢。

　　6、学会利用会场力量

　　直销事业的迷人之处在于，它是最重视借力的事业，而会场的力量在这个事业之中是绝对不能忽视的。会场是直销的利器，不懂得聚会的技巧，很难在这个事业中成功，好在聚会不是什么特殊的事情，完全有现成的方法和规律可以复制。

　　做直销必须学会聚会的技巧，运用会场的力量实现自己的工作目标。总结起来，也就是在会议中学会两种复制，即成功直销伙伴的经验，以及组织文化。

　　点评：事实证明，想做好直销，成功经验与组织文化缺一不可。既然如此，你还有什么理由不去会场找力量呢?